單品銷售額過億,一滴原漿花生油,改寫中國健康油新篇章

火爆!這一款龍大原漿花生油每年銷量翻番,僅2018年單品銷售額便近1個億。

新潮!打造原漿花生油新品類,成爲年輕人餐桌精選。

專業!不添加、不勾兌、不炒糊,中國糧油學會首席專家王瑞元都爲其點贊。

前瞻!消費升級的趨勢沒有變,龍大原漿花生油憑借自身健康優勢成爲行業黑馬。

龍大原漿壓榨花生油,不僅成爲了餐桌上的“點睛之筆”,更書寫出了食用油行業的品類奇迹! 

它如何做到在市場上脫穎而出?它是怎樣鏈接起巨大的消費潛力?它是如何吸引權威糧油專家紛紛交口稱贊?

 

洞察市場痛點,精品花生油革命勢在必行

爆款難出,但精品已經成爲了主流

 

根據國家統計局數據統計:2018年1-5月,中國精制食用植物油産量累計達2089.5萬噸,同比增長2.9%;2017年中國精制食用植物油産量累計達6071.8萬噸,同比增長2%。銷量增長呈放緩趨勢,花生油銷量也呈現疲軟。

過去食用油高速發展階段,我們見證了一批爆款食用油品牌的誕生,金龍魚1:1:1調和油、魯花5s壓榨花生油、西王玉米胚芽油、歐麗薇蘭橄榄油等爆品都代表了各個時代的食用油特色。

現如今,在産業鏈各環逐漸成熟的推動下,植物油也從“爆款”時代,邁入了“精品”時代。過去幾年,爆款的出現代表著食用油品類的不斷突破、細分領域的不斷擊穿、消費者獲取的快速擴充,而如今精品時代的背後,則意味著行業的更爲成熟和完善。

爆款難出,但精品已經成爲了主流。我们很难再看到一款产品能在市场上成功引爆、并且持续地掀起大范围的浪潮。于是乎,国内食用油市场的爆款时代逐渐终结,大厂能保证的则是精品的输出,精品食用油将支撑起了绝大多数市场份额,成为中坚力量。

 

花生油品類凸顯良莠不齊弊端

 

“品質稀缺”成爲了這一時代下的痛點,反推各大品牌的革新。同時,消費者概念也從原來的“客戶”變爲“用戶”,成爲消費鏈條上的關鍵主導者,消費升級勢在必行。

在這樣的大背景下,花生油這一傳統品類也將迎來顛覆性的變化。

經過多年的發展,花生油市場上良莠不齊的弊端開始凸顯:

①  产品同质化  花生油产品同质化严重,各品牌花生油之间无法区分优劣,缺乏创新花生油产品;

②  刚需品,低粘性花生油属于生活刚需,但是消费者对品牌的粘性却低,行业竞争依然处于价格战中;

③  低附加值花生油产品是传统产业,也因此花生油的创新价值被低估;

④  健康问题一些花生油出于成本和利润的压制,采用高温炒制、调和香气等工艺制作,这类产品已不适用于当下健康的饮食理念。

 

“龍大原漿花生油”脫穎而出

 

花生油的革命正在蓄勢待發,龍大原漿花生油應運而生,具有鮮明的精品標簽:

不勾兌,不經過高溫過度炒制環節;30年物理壓榨技藝;精選山東、河南當季的一級優質花生米爲原料;選用頭道出油,縮水甘油脂和3-氯丙醇酯含量均偏低;清香純正,有效保證花生本身的自然營養……壹峰創新深入洞察到龍大原漿的基因和禀賦,協助龍大集團從品類戰略、文化挖掘、産品包裝等多方面進行頂層設計:

①打造原漿新品類

        啤酒原浆有青啤,花生油原浆有龙大,拒绝同质化,健康新选择。

②重啓文化原力

        挖掘历史文化,提炼“做好油我有真功夫”口號,提升産品附加值。

③走精品路線,跳出價格戰

        包装工艺创新,像卖橄榄油一样卖花生油,提升产品品质。

④精准渠道傳播,引導迅速下單

        线上线下销售渠道,飞机、电视推广攻破,实现销量转化。

龍大原漿花生油,憑借差異化的優勢,在市場中脫穎而出,短短幾年,龍大原漿以黑馬之姿在中國市場迅速打響知名度,銷量每年都翻番,在食用油市場闖出一片新天地。

 

 

內在定位解讀 直擊消費者核心需求  

打造健康油原漿新品類

 

品牌競爭的最高境界是品類叠代之爭。小米手機能夠超越諾基亞手機,並不是品牌層面的競爭,而是智能手機品類全面代替功能手機品類之爭。新品牌要實現彎道超車,首先要尋找到有足夠優點並有巨大增長潛力的新品類。龍大原漿花生油正是超越普通花生油一種全新的花生油品類。

一桶花生油從出廠到消費者的廚房,可能會經過幾個月的時間,香味大大消減。因此有的生産商會通過勾兌高溫調香來保持香味濃郁,但這種工藝對油的品質是有所改變的,市場亟待一款高端、健康、純自然的花生油面世。

龍大原漿花生油應運而生,原漿,就是不經過勾兌,不添加,保持鮮活的原汁原味的花生油原液。

壹峰創新攜手龍大打造原漿概念,以此在消費者心目中建立正確、獨特的品牌形象,以及健康油品類的市場定位。區別于其他品牌,發展自我特色,從而打造核心的品牌價值。

 

挖掘文化母體,賦予全新品牌印記

品牌是一種文化現象,龍大集團有悠久的制油曆史,是中國最早一批的煉油廠。可以說,龍大見證並參與了中國花生油的曆史,也代表著中國最正宗的煉油術。

綜合龍大集團的曆史和現狀,將焦點放在了龍大集團對壓榨工藝的正統和精耕上,提煉出了“做好油我有真功夫”的廣告語,重啓了龍大集團的文化原力。

配合生動形象,讓消費者清晰感知到龍大壓榨技藝在傳承與創新中,始終持續爲中國家庭提供好油好味道的匠心所在。

 

包裝細節創新,塑造全新形象

 

包裝承載了産品的附加值。這就是爲什麽相同的産品,只需要換一個包裝,就能夠賣出不一樣的價錢?對于消費者來說,花生油很難從口感上區分單價50元和150元有什麽不一樣。所以,作爲日常消費類産品,只能通過包裝來增加商品的附加值。

因此,龍大原漿花生油除了塑料桶裝花生油之外,還推出了高端鐵桶裝花生油。

一方面,出于産品物理層面考慮,植物油在光照和密封性不好的狀態下容易氧化變質,龍大原漿采用了食品級的馬口鐵進行灌裝,更利于避光、密封阻氧,延長了原漿花生油好風味的保存時間。另一方面,出于附加值層面,在花生油本身很難做到差異化的背景下,通過高端馬口鐵包裝,像賣橄榄油一樣賣花生油,讓高端變得可被感知、被觸摸,進一步強化了龍大原漿花生油高端、精品的標簽。

 

“洞察市場痛點”“開創細分品類”“挖掘文化母體”“包裝創新升級”以及“精准傳播推廣”,讓龍大從品牌的定位與文化思維上重新出發,帶給與消費者耳目一新的感覺。

 

深耕電商平台

 

2018年,龍大打造了龍大電商平台,如龍大天貓旗艦店、京東旗艦店等,並制定了一系列的用戶體驗活動,旨在增加品牌與用戶的粘性,讓龍大品牌煥發了新活力。

 

冠名王牌欄目

 

此外,在龍大品牌成功升級轉型後,連續多年冠名山東區域頗有影響力的《我是大明星》節目,不僅擴大了龍大原漿壓榨花生油的産品影響力,實現銷售額與品牌的螺旋上升,企業2018年三個季度的本土銷售額也均保持了大幅度的增長。

 

主題航班營銷

 

2018年10月17日,即农历九月初九,在SC4698西安—青岛的航班上,龙大粮油携手山东航空打造了一场共贺重阳的“好礼知时节 重阳礼‘花生’”主题航班,精心为消费者准备了一份“油”爱的礼物,让人们带着爱回家。

龍大原漿花生油一經推出,便憑借深耕新品類、創造新價值、打造新包裝、整合新營銷等多重優勢,深受市場的青睐和認可,並迅速成爲消費者面向餐桌的上佳選擇。

這離不開龍大集團雄厚的企業實力背書,也離不開對龍大原漿花生油的全案式策劃。

未來,龍大集團將針對年輕家庭打造更多食用油品牌,同時延伸至休閑食品領域,打造龍大豐富的産品王國,走向輝煌的全新階段!(轉自《中國食用油網》)

 

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